想知道亚马逊是如何做跨境电商的并不容易。在这个领域取得成功需要一定的知识和技能，今天就给大家分享一下我总结的关于亚马逊需要具备的基础知识。

 

　　新手做亚马逊必备的基础知识

 

　　1.亚马逊账号注册

 

　　亚马逊有两种卖家模式：专业卖家和个人卖家。专业卖家必须凭营业执照注册，个体工商户也可以注册。个人卖家必须凭身份证注册。如果您帮助公司运营，申请企业帐户；如果您是兼职人员，申请个人帐户。亚马逊专业卖家计划每月收费39.90美元，而个人卖家计划每笔销售收取0.99美元，不收取店铺租金。

 

　　2.市场分析能力

 

　　在亚马逊上获得一席之地需要了解市场，包括竞争对手、消费者需求、趋势等。只有分析市场，才能更好地了解消费者的需求和痛点，找到合适的产品，制定有效的营销策略。

 

　　3.五个卖点：尺寸、功能、产品特点和好处、用途

 

　　需要掌握产品的使用和操作流程，在国内外平台搜索相同的产品，总结产品的卖点。同时，深入分析竞争对手的营销策略和卖点，关注同行的负面和正面评价，优化产品质量和服务，提高客户满意度和好感度。

 

　　4.关注热门产品

 

　　您需要知道如何挑选热门产品并挖掘潜在的产品需求，亚马逊跨境电商的选品非常重要，你需要知道哪些产品在市场上很受欢迎，哪些潜在的产品需求没有得到满足。只有为您的市场选择合适的产品，您才能在竞争激烈的亚马逊市场中站稳脚跟。

 

　　5.账号关联

 

　　亚马逊规定每个卖家只能拥有一个账号。因此，如果两个账户在某种程度上相关（在同一设备上登录，在同一网络上登录，重复使用一组注册材料等），亚马逊会将其标记为同一个人操作，从而会将您的店铺封禁。

 

　　可以使用的工具：

 

　　比特指纹浏览器：解决多账户安全登录问题，通过虚拟多浏览器环境和代理自定义配置保护您的商店。并且借助新的窗口同步功能，您可以拥有一台设备，打开多个窗口，同步操作，同步鼠标和键盘、选项卡、插件、社媒账号的RPA技术等，大大提高运营效率。

 

　　6.及时回复客户问题

 

　　作为一个注重消费者体验的购物平台，亚马逊要求卖家在24小时内回复买家的问题。如果您的店铺不符合此要求，亚马逊系统将记录下来并可能采取相应措施。

 

　　7.不侵权

 

　　亚马逊在保护其产权方面非常严格。一旦发现侵权，后果可能非常严重

 

　　8.物流

 

　　亚马逊在全球拥有120多个运营中心储存货物。卖家可以选择提前将产品存放在亚马逊仓库，当客户下单后，亚马逊自动协助卖家发货，主要针对专业卖家，这是一种FBA模式，适合大卖家。

 

　　此外，亚马逊还提供FBM运营模式，适合很多中小卖家。由于资金和供应渠道的限制，这些卖家选择自己发货。客户下单后，卖家采购货物，通过国际物流将货物直接运送给客户。

 

　　亚马逊跨境电商必须掌握全面的知识和技能，学以致用，不断完善和积累经验，优化运营。通过不断的学习和实践，逐步掌握亚马逊跨境电商基本知识。